Меня зовут Анастасия САПУКОВА, Я МАРКЕТОЛОГ, и в этой статье вы получите механики отработки самых популярных возражений, которые могут возникнуть при ПРОДАЖАХ.

❗ Это супер инсайдерская информация. Вы можете в любое время, даже прямо время со созвона открыть этот файл и у вас будет готовый ответ на любое возражение.

Пользуйтесь это шпаргалкой и у вас там будет конверсия с продаж от 90%.

📞 РАЗБОР САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ВОЗРАЖЕНИЙ

👉🏻Я подумаю
“Понимаю, я сама иногда взвешиваю все перед принятием тех или иных решений, по твоим словам программа тебе подходит, и я не первый год в продажах обычно когда мне говорят "Подумаю" на самом деле дело в чем то другом. О чем ты сейчас на самом деле переживаешь?”

Если клиент все равно говорит вам подумаю

“Смотри, моя задача тебе помочь, именно поэтому мне так важно понять что действительно тебя сейчас останавливает, что бы во первых ты не упустила шанс и вышла на свой результат, и во 2-х что бы найти для тебя максимально выгодное решение для входа в нашу программу, так что на самом деле тебя останавливает?

Пока я этого не пойму, я не смогу найти для обеих сторон выгодное решение.”

Еще один вариант отработки если человек все равно говорит “Подумаю” - техника перенос авторитета.

Долгое принятие решение - это может быть стратегия человека по жизни. Он может очень долго принимать решения. Нужно это ему подсветить:

“Смотри, я вижу по тому, как ты мне отвечаешь, как ты принимаешь решение, что у тебя есть в жизни, определённая стратегия, где ты, скорее всего, долго принимаешь решение. И у тебя очень много энергии сливается на то, что ты не можешь принять решение, ты думаешь, обдумываешь, рационализируешь, у всех спрашиваешь, как правильно. Не выстраивая опоры на себя.”

Далее мы приводим пример:

“Например, я общаюсь с людьми, которые зарабатывают миллионы. Поверь, не один из когда, ему предлагают решение и он видит что именно так его проблема решится, он никогда не оттягивает решение этой проблемы, потому что дальше он двигаться к цели не сможет.”

После этого задаем вопрос:
“Ты замечаешь такую стратегию у себя?”
“Почему ты сейчас хочешь вновь отложить решение своей проблемы?”

👉🏻Дорого
“Понимаю, цена изначально может показаться высокой, тем не менее давай еще раз посмотрим на результат, который ты получишь:

Мы даем тебе рабочие инструменты для выхода (точка б) Эти инструменты ты будешь использовать ежемесячно уже и после прохождения программы, таким образом твой доход в рамках года составит (точка б х 12)

По сравнению с этой суммой цена за обучение тебе кажется высокой?”

“Если ты понимаешь, что ты получишь больше чем отдашь, ты готова приступить к работе сегодня?”

❗ Распишите рациональным способом окупаемость вашего продукта. Это поможет вам при отработке данного возражения.

👉🏻Посоветоваться с мужем (отработка если есть доход)

“Понимаю, иногда совет близких действительно важен. Тем не менее на моей практике когда мне говорят это люди, которые уже сами зарабатывают на самом деле дело в чем то другом, подскажи пожалуйста, что тебя на самом деле

останавливает от принятие самостоятельного решения?”

Если не удается используем следующий вариант

“Смотри, твой муж не был сейчас на разборе как думаешь он поймет о чем наставничество, какую пользу наша программа принесет вашей семье? Насколько как считаешь его совет будет объективен?”

“А если бы ты сама принимала решение то каким бы оно было?”

”А какие тебе нужны условия для принятия самостоятельного решения?”

👉🏻Нужно посоветоваться с мужем вариант №2

“Понимаю, некоторые ситуации действительно нуждаются в совете, а если бы ты сама принимала решение то какое бы оно было?”

Ответ
“Смотри по статистике 9 из 10 девочек которые идут советоваться с мужем получают отказ, потому что мужья вообще не в курсе кто мы и чем занимаются и на разборы они к нам не ходят. Давай представим что муж говорит тебе нет, как будешь действовать?”



А если ты устал постоянно отрабатывать возражения, я предлагаю тебе крутое решение! Мой конструктор автоворонок!